Продавать или предлагать?

Продавать или предлагать?

Вы занимаетесь инфомаркетингом? У вас есть свой инфопродукт или вы продвигаете партнерские товары? В любом из этих случаев вам нужны продажи, то есть доход – основной или дополнительный. Рассмотрим некоторые тонкости продаж. Во-первых, при любом касании с покупателем не должно быть никакого давления с вашей стороны. Вы должны показать человеку дополнительные преимущества к тому, что у него уже есть.

взять пдф-отчет

Дайте человека бесплатную ценность по решению одной важной его проблемы – действенную ценность. Например, он не знал, как покупать ж.д. билеты онлайн – покажите плюсы этого метода, расскажите на каких ресурсах это можно сделать, как и где распечатать реальный билет. В дальнейшей работе с клиентом покажите ему, как он выиграет, приобретя ваш продукт (услугу). Чтобы человек не воспринял это как впаривание.

Грамотное предложение

Грамотное предложение укрепляет ваши отношения с клиентом, тут уже можно говорить о долгосрочном сотрудничестве. Человек будет знать ваши продукты, будет ждать новинок и с удовольствием приобретет что-то новое и полезное. Но бывает и так, что вы купили какой-либо курс в том момент, когда он вам был интересен, потом ваш род деятельности сменился – а этот инфобизнесмен продолжает вам слать на почту свои предложения.

Вы ведь у него в базе значитесь как клиент. В таком случае лучше отписаться от такой рассылки. Она для вас просто не актуальна. Надо заметить, что этот инфобизнесмен следит за вами – и прекрасно понимает, что теперь его предложение вам не нужно. Но все равно присылает свои письма: «Посмотрите новый пдф-отчет такой-то…» Вот даже сейчас он читает эту статью, что тут можно сказать.

В вашем случае всегда нужно рассказывать о той пользе, которую человек может получить, приобретя ваш товар или услугу. Дайте ему ключевые моменты своего товара, чтобы человек имел реальное и четкое представление о том, что вы предлагаете. Предложите что-нибудь дополнительное к основной вашей услуге, например, к тренингу – две скайп-консультации бонусом по той теме, что волнует клиента.

взять пдф-отчет

p.s. Подпишитесь на наш канал!

С уважением, Нелли Ясина

Запись опубликована в рубрике Заработок с метками . Добавьте в закладки постоянную ссылку.